证券代码：300325 证券简称：德威新材 公告编号：2013-012
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、监事、高级管理人员声明异议
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
立信会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司董事会建议以公司2012年12月31日的总股本80,000,000万股为基数，每10股送现金红利1.00元，股票股利0.00元，并以资本公积转增股本，每10股转增10股。
公司基本情况简介
2、会计数据和财务指标摘要
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
（2）公司股东数量及持股情况
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
报告期内，公司实现营业收入773,401,576.23元，比上年同期增长18.8 %； 实现利润总额69,409,370.75元，比上年同期增长3.5 %；实现净利57,891,194.35元，比上年同期增长3.2%。报告期末，公司总资产1,227,082,070.48元，同比增长59.1 %；股东权益681，572,898.20元，同比增长109.2%；每股净资产达到8.33元。
2012年，在继续保持华东区域销售稳定的前提下，坚决贯彻公司制定的立足长三角，拓展珠三角、渤海湾及西南区域的大市场营销战略。首先持续推动华南市场的销售，该区域2012年销售收入相比2011年增长46%，为公司设立珠江三角州产业基地做好了充分的市场开拓和客户积累工作；其次，公司加大了开拓华中地区及华北地区客户的力度，其中华中地区2012年实现销售收入相比2011年大幅增长了203%，华北地区2012年实现销售收入相比2011年同样大幅增长了488%（2011年度基数较小），展现出了良好的增长潜力，为公司未来设立渤海湾产业基地打下坚实的基础；最后，公司已经开始小批量销往西南地区，2012年西南地区实现销售收入127万元。
产品深耕上，公司采取不同的营销策略：首先部分量大利薄的竞争性产品通过一定的价格优惠继续扩大市场占有率，销量保持快速的增长态势；其次，将销售重点放在了公司优势产品的深耕上：一是持续推动汽车线束材料的市场推广工作，不断扩大该产品的市场占有率，在替代德标、美标的进口线束材料上，2012年公司汽车线束材料销量相比2011年增长了25.2%。2013年随着募投项目的投产，汽车线束材料仍能保持快速增长态势。二是加强弹性体材料的市场推广工作，开发新的客户，2012年实现销售收入相比2011年增长了25.5%，两类特种材料均实现了较快增长。
外销产品上，公司借助和跨国巨头的合作，已经实现了部分产品出口，2012年实现销售收入321万元，产品已经成功销往东南亚、巴西等国家，公司正在逐渐积累外销的经验和实务，虽然目前还没有实现较大突破，但为实现公司远期战略目标打下了基础。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
□ 是 √ 否
主营业务分部报告
单位：元
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
□ 适用 √ 不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
无
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
无
（3）合并报表范围发生变更说明
与上期相比本期新增合并单位1家，原因为公司于2012年11月新成立全资子公司安徽滁州德威新材料有限公司。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
无
江苏德威新材料股份有限公司2012年度报告摘要
1、重要提示为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、监事、高级管理人员声明异议
| 姓名 | 职务 | 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因 |
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
| 未亲自出席董事姓名 | 未亲自出席董事职务 | 未亲自出席会议原因 | 被委托人姓名 |
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司董事会建议以公司2012年12月31日的总股本80,000,000万股为基数，每10股送现金红利1.00元，股票股利0.00元，并以资本公积转增股本，每10股转增10股。
公司基本情况简介
| 股票简称 | 德威新材 | 股票代码 | 300325 | |
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 | ||
| 姓名 | 翟仲源 | 李红梅 | ||
| 电话 | 051253229379 | 051253229354 | ||
| 传真 | 051253222355 | 051253222355 | ||
| 电子信箱 | dongmi@ftpsk13.sk13.sdwlsym.com | dongmi@ftpsk13.sk13.sdwlsym.com | ||
| 办公地址 | 江苏省太仓市沙溪镇沙南东路99号 | 江苏省太仓市沙溪镇沙南东路99号 | ||
| 2012年 | 2011年 | 本年比上年增减(%) | 2010年 | |
| 营业总收入（元） | 773,401,576.23 | 650,906,990.47 | 18.82% | 531,725,459.63 |
| 营业成本（元） | 638,265,266.55 | 531,311,833.40 | 20.13% | 437,034,357.46 |
| 归属于上市公司股东的净利润（元） | 56,148,996.63 | 53,706,184.39 | 4.55% | 47,088,521.86 |
| 经营活动产生的现金流量净额（元） | 88,445,111.32 | -32,768,647.17 | -369.91% | 75,432,779.89 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.78 | 0.90 | -13.33% | 0.78 |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.78 | 0.90 | -13.33% | 0.78 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 10.87% | 18.83% | -7.96% | 19.8% |
| 2012年末 | 2011年末 | 本年末比上年末增减(%) | 2010年末 | |
| 期末总股本（股） | 80,000,000.00 | 60,000,000.00 | 33.33% | 60,000,000.00 |
| 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股） | 8.33 | 5.2 | 60.09% | 4.31 |
| 资产负债率（%） | 44.46% | 57.76% | -13.3% | 52.71% |
（1）股份变动情况
| 本次变动前 | 本次变动增减（＋，－） | 本次变动后 | |||||||
| 数量 | 比例(%) | 发行新股 | 送股 | 公积金转股 | 其他 | 小计 | 数量 | 比例(%) | |
| 一、有限售条件股份 | 60,000,000 | 100% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 60,000,000 | 75% |
| 2、国有法人持股 | 10,282,500 | 17.14% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 10,282,500 | 12.85% |
| 3、其他内资持股 | 47,740,653 | 79.57% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 47,740,653 | 59.68% |
| 其中：境内法人持股 | 42,925,006 | 71.54% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 42,925,006 | 53.66% |
| 境内自然人持股 | 4,815,647 | 8.03% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 4,815,647 | 6.02% |
| 5、高管股份 | 1,976,847 | 3.29% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1,976,847 | 2.47% |
| 二、无限售条件股份 | 0 | 0% | 20,000,000 | 0 | 0 | 0 | 20,000,000 | 20,000,000 | 25% |
| 1、人民币普通股 | 0 | 0% | 20,000,000 | 0 | 0 | 0 | 20,000,000 | 20,000,000 | 25% |
| 三、股份总数 | 60,000,000 | 75% | 20,000,000 | 0 | 0 | 0 | 20,000,000 | 80,000,000 | 100% |
| 报告期股东总数 | 10,504 | 年度报告披露日前第5个交易日末的股东总数 | 8,633 | |||
| 前10名股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例（%） | 持股数量 | 持有有限售条件的股份数量 | 质押或冻结情况 | |
| 股份状态 | 数量 | |||||
| 苏州德威投资有限公司 | 境内非国有法人 | 32.9% | 26,318,975 | 26,318,975 | ||
| 苏州信托有限公司 | 国有法人 | 12.85% | 10,282,500 | 10,282,500 | ||
| 苏州香塘创业投资有限责任公司 | 境内非国有法人 | 6.88% | 5,500,000 | 5,500,000 | ||
| 苏州蓝壹创业投资有限公司 | 境内非国有法人 | 6.25% | 5,000,000 | 5,000,000 | ||
| 赵明 | 境内自然人 | 4.21% | 3,370,000 | 3,370,000 | ||
| 苏州吴中国发创业投资有限公司 | 境内非国有法人 | 3.13% | 2,500,000 | 2,500,000 | ||
| 苏州高新国发创业投资有限公司 | 境内非国有法人 | 3.13% | 2,500,000 | 2,500,000 | ||
| 上海保鼎工贸合作公司 | 境内非国有法人 | 1.38% | 1,106,031 | 1,106,031 | ||
| 刘树发 | 境内自然人 | 1.12% | 895,950 | 895,950 | ||
| 翟仲源 | 境内自然人 | 0.67% | 536,300 | 536,300 | ||
| 前10名无限售条件股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 持有无限售条件股份数量 | 股份种类 | ||||
| 股份种类 | 数量 | |||||
| 钱国庆 | 218,000 | 人民币普通股 | 218,000 | |||
| 朱卫群 | 191,300 | 人民币普通股 | 191,300 | |||
| 中信证券（浙江）有限责任公司客户信用交易担保证券账户 | 177,600 | 人民币普通股 | 177,600 | |||
| 陈为建 | 133,911 | 人民币普通股 | 133,911 | |||
| 徐爱兰 | 120,000 | 人民币普通股 | 120,000 | |||
| 吴倩 | 108,900 | 人民币普通股 | 108,900 | |||
| 张康 | 104,447 | 人民币普通股 | 104,447 | |||
| 朱宝林 | 103,170 | 人民币普通股 | 103,170 | |||
| 王志明 | 102,900 | 人民币普通股 | 102,900 | |||
| 范静 | 102,800 | 人民币普通股 | 102,800 | |||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 无。 | |||||
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
报告期内，公司实现营业收入773,401,576.23元，比上年同期增长18.8 %； 实现利润总额69,409,370.75元，比上年同期增长3.5 %；实现净利57,891,194.35元，比上年同期增长3.2%。报告期末，公司总资产1,227,082,070.48元，同比增长59.1 %；股东权益681，572,898.20元，同比增长109.2%；每股净资产达到8.33元。
2012年，在继续保持华东区域销售稳定的前提下，坚决贯彻公司制定的立足长三角，拓展珠三角、渤海湾及西南区域的大市场营销战略。首先持续推动华南市场的销售，该区域2012年销售收入相比2011年增长46%，为公司设立珠江三角州产业基地做好了充分的市场开拓和客户积累工作；其次，公司加大了开拓华中地区及华北地区客户的力度，其中华中地区2012年实现销售收入相比2011年大幅增长了203%，华北地区2012年实现销售收入相比2011年同样大幅增长了488%（2011年度基数较小），展现出了良好的增长潜力，为公司未来设立渤海湾产业基地打下坚实的基础；最后，公司已经开始小批量销往西南地区，2012年西南地区实现销售收入127万元。
产品深耕上，公司采取不同的营销策略：首先部分量大利薄的竞争性产品通过一定的价格优惠继续扩大市场占有率，销量保持快速的增长态势；其次，将销售重点放在了公司优势产品的深耕上：一是持续推动汽车线束材料的市场推广工作，不断扩大该产品的市场占有率，在替代德标、美标的进口线束材料上，2012年公司汽车线束材料销量相比2011年增长了25.2%。2013年随着募投项目的投产，汽车线束材料仍能保持快速增长态势。二是加强弹性体材料的市场推广工作，开发新的客户，2012年实现销售收入相比2011年增长了25.5%，两类特种材料均实现了较快增长。
外销产品上，公司借助和跨国巨头的合作，已经实现了部分产品出口，2012年实现销售收入321万元，产品已经成功销往东南亚、巴西等国家，公司正在逐渐积累外销的经验和实务，虽然目前还没有实现较大突破，但为实现公司远期战略目标打下了基础。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
□ 是 √ 否
主营业务分部报告
单位：元
| 营业收入 | 营业成本 | 毛利率(%) | 营业收入比上年同期增减（%） | 营业成本比上年同期增减（%） | 毛利率比上年同期增减（%） | |
| 分行业 | ||||||
| 工业 | 664,947,845.82 | 530,950,462.40 | 20.15% | 16.21% | 17.1% | -2.94% |
| 分产品 | ||||||
| 汽车线束料 | 69,079,462.01 | 48,295,042.67 | 30.09% | 25.23% | 26.35% | -1.99% |
| UL系列料 | 19,931,935.54 | 12,861,355.63 | 35.47% | -1.83% | -0.67% | -2.1% |
| 弹性体料 | 56,708,326.23 | 40,301,558.97 | 28.93% | 25.53% | 26.73% | -2.26% |
| 通用PVC料 | 134,660,287.48 | 117,563,325.21 | 12.7% | 2.43% | 3.3% | -5.44% |
| XLPE料 | 266,120,064.52 | 215,349,260.80 | 19.08% | 31.29% | 32.95% | -5.03% |
| 内外屏蔽料 | 118,447,770.04 | 96,579,919.12 | 18.46% | 0.9% | 2.05% | -4.8% |
| 分地区 | ||||||
| 华东地区 | 455,663,599.67 | 362,429,928.45 | 20.46% | -0.34% | -0.65% | 1.24% |
| 华南地区 | 67,855,124.96 | 57,129,377.89 | 15.81% | 46.09% | 56.93% | -26.87% |
| 华北地区 | 20,171,556.61 | 16,874,344.63 | 16.35% | 488.24% | 525.77% | -23.46% |
| 东北地区 | 48,106,114.06 | 35,586,077.95 | 26.03% | 22.03% | 23.69% | -3.66% |
| 华中地区 | 64,655,665.49 | 51,942,964.94 | 19.66% | 203.43% | 203.51% | -0.1% |
| 西南地区 | 1,270,685.48 | 1,018,236.06 | 19.87% | 1,901.42% | 1,637.22% | 158.72% |
| 西北地区 | 4,020,054.29 | 3,399,028.55 | 15.45% | 91.14% | 87.05% | 13.6% |
| 外销 | 3,205,045.26 | 2,570,503.93 | 19.8% | 44.12% | 48.41% | -10.49% |
□ 适用 √ 不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
无
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
无
（3）合并报表范围发生变更说明
与上期相比本期新增合并单位1家，原因为公司于2012年11月新成立全资子公司安徽滁州德威新材料有限公司。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
无
